​李述昊:企业立足全球化的底气是大国自信

2021-09-27 zhangjing 未知
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“企业不应该有出海的概念,一个伟大的企业生来就应该立足全球化。”钛动科技CEO李述昊在采访中多次强调这层逻辑,他表示中国企业海外市场占比低、好的产品卖不出去等出海难问题,多少跟企业没有立足全球化有关,而钛动科技建立平台的价值就是帮助企业突破原有认知与行动力的边界。

钛动2.0战略发布会:通过技术实现全平台全链条帮助出海企业

近日,钛动科技在广州举行钛动2.0战略发布会,对外发布全新品牌体系,正式启用新品牌标识,钛动科技名字由Tec和Do组成,Tec代表的是“技术”,Do代表着“干活”,钛动高层用新名字表达了自己用技术干活的愿望。这一家出海领域的企业服务公司事实上也是由技术流组成的核心团队,此次战略2.0的发布并非停留在表面的命名变化,在其自身发展阶段来定义,这次的战略2.0更是核心竞争力的提升的关键一步。

 

 

钛动科技依托于过往服务头部企业的经验与分析模型,针对不同需求,进行了服务的标准化,形成一套更多出海企业都能使用的SaaS,也就是将钛动服务大企业的成功经验,抽样复制在SaaS里,将其可视化地呈现出来,从而服务到出海行业更多中腰部企业。

 

 

同时,钛动科技还提供全链条服务,包括效果、全案、网红、咨询、创意等五种服务,出海企业就不再受限于碎片化与孤岛化的经验判断,而是依托于大数据与算法,以及从而更快更全面地辅助其进行包括广告投放、营销策略在内的判断与决策也就是帮助出海企业更好地适应本土化节奏,缓解出海企业的陌生感。

大国自信下,从中国制造走向中国输出

中国在世界掌握更多话语权的语境下,中国企业生来全球化将成为趋势,在过往成绩中,据世界知名财经杂志《财富》报道,2020年世界五百强企业中,中国上榜公司数量已经达到了133家,位居世界第一,显然中国以及中国企业已是国际市场上具备不可忽视的影响力。不得忽视的是,之前的出海或者说中国企业参与全球化的方式,是基础设施的出海,本质其实建立在劳动力与生产成本的优势之上,随着中国影响力的提升,国内许多优势如供应链和服务效率,同时,民族自信心也开始慢慢提升。

 

 

这是时代发展的选择,从钛动科技CEO李述昊的个人选择也得以窥见,放弃知名企业高薪高层,而选择更折腾的创业,他想把中国造的高品质、高价值的产品与服务带向全球,让大家重新认识中国。他更是给自己定下了一个三年计划,到2024年希望Tec-Do2.0全面建成,我们期待构建一个出海的千亿生态。

结尾附上钛动科技CEO李述昊的现场QA(有删减):

Q:为什么会选择打造这样的一个服务于企业一站式的平台?

A:有两个原因,我从小到大都有点民族情怀,想把中国造的东西,把它推向全球让用户认知,而不是贴一些廉价的东西,所以我们更期待的是让全球人民都意识到中国是有内容有货的。第二个原因是我自己呆过一些比较头部的公司,想把这些优秀的这个出海能力贡献给更多的出海企业,所以才产生这个想法。

Q:当前你觉得中国企业品牌出海的时候,面临的有哪些机遇与挑战?

A:我们先从原始点出发,通过二战之后我们脑补一下,其实世界各地的形成,一个美国公司不会讲出海的概念,创业之初就觉得自己是全球化的企业,首先我们最大的难处就是要破掉对出海的恐怖认知,什么时候提出海,说明中国企业还没有完全全球化。大部分的企业海外占比非常低,首先是要克服我们是不是要做最优秀的全球化的企业,这是很多老板压根不会想的事情,我的企业是不是全球人民想的东西,而不是中国人在那比,对我们来讲这是巨大的挑战。

机遇就不用说了,这次其实疫情很遗憾,有很多的机会的丧失,也带来巨大的转机升级,有危就有机,更多的人回到线上化,很多用户在线上的时间增加之后,这个机遇就是通过互联网的线上能力赋能传统企业更好的帮助大家出海。尤其是数字科技全球化,它不是某个区域的。用户在用移动互联网和内容消费时间变多,通过巨大的增量的时机尽快让更好的商品和产品占据海外和市场,这是非常大的机遇。

Q:钛动科技2.0战略发布你有什么看法?

A:确实有一些公司加一些IO反映科技属性,对我们来讲2.0第一还是希望突出公司的科技属性,我们在不断的产品和迭代,不断的通过技术能力说话,我们希望能够让更多的客户,包括整个的市场去感知到,通过我们的技术能力帮助整个客户去出海,互联网本身不是神秘的东西,它是用来赋能更多传统企业提高效率的,提高综合出海效率,所以我们也希望传递这样的信号。

对我们自己来讲一个好的产品要做公司产品化,一个好的产品要不断的迭代和打磨。像手机各种软件产品,都会不断的迭代,所以我们会通过发布会鞭策自己,不断的长期迭代自我,我们给自己下KPI,中国企业出海是长期的赛道,海外用户的认知不是说一朝一夕全部改变过来,需要很多的企业、企业家包括政府一起努力,把整个全球人民消费者的这个心智慢慢的扭转和改变,然后让他们更喜欢中国的商品中国的产品,是这样的一个长期不断迭代的过程。

Q:钛动科技更多的是在强调一个服务,关注赋能的增长,对客户来说有哪些考核的目标呢?

A:出海分为几个阶段,第一个核心指标就是营销,我如何让更多的用户看到我认知到我,了解我,有没有点击我的产品和广告,其次能不能让用户沉淀下来,很多互联网公司还有被互联网赋能的传统公司都会有很强的用户概念。第二个阶段我要沉淀用户,最后有认知有感受。第三是他也要赚钱,也要考核跟我们合作之后有没有多赚钱,每个企业在它发展的阶段考核的内容是不太一样的。

Q:钛动产品迭代升级会体现哪些方面和方向上?

A:毫无悬念,最大的升级就是组织的升级,组织管理、内部精算核算,灵活扁平化的管理,公司也就是一帮人,环境的升级也是升级,包括我们UI、组织层面的升级第二个层面是我们底层架构的升级,比如要定义商业行为,它不得像我们AI定义的东西是很具象的,BI是很抽象的东西,什么样的创意,什么样的需求,什么样的供给,什么样的服务是很难描述和形容的,所以需要机器大量训练学习的事,这个需要不断的迭代和升级。最后大家会看到我们的SaaS也会不断的升级,客户用到不同的产品,采购全球化整个服务的产品和零售的产品,大家也可以看到每个产品的模块和迭代,前端来使用SaaS的客户,也会看到产品有新的功能在上线。